Realização:
IBMEC
INEJE– Instituto Nacional de Estudos Jurídicos e Empresariais

Organização:
Felipe Ferreira Silva
Luiz Alberto Pereira Filho

Modalidade:
O curso é oferecido na modalidade presencial, com número de vagas limitadas.

Datas e horários das Aulas:
13 e 14 de abril; 04 e 05 de maio.
Sextas-feiras, das 18h30min às 22h30min e sábados, das 08h às 17h, em semanas alternadas.

Carga Horária:
A carga horária do curso será de 24 horas-aula.

 *O INEJE poderá alterar as datas e/ou o corpo docente do Curso, em caso fortuito ou por motivo de força maior, bem como cancelar o curso, se não houver quórum suficiente para a sua realização.

OBJETIVO:

O programa do curso será dividido em 10 módulos:

1. Mercado de advocacia
2. Administração legal
3. Gestão de pessoas
4. Gestão financeira
5. Gestão de TI
6. Gestão de marketing - introdução
7. Gestão de marketing - comunicação e promoção
8. Gestão de marketing - relacionamentos
9. Gestão de marketing - novos negócios
10. Planejamento estratégico

 TÓPICOS QUE SERÃO ABORDADOS:

· Administrador Legal - Habilidades Gerenciais; Tarefas e responsabilidades nas áreas funcionais; Competências, habilidades gerenciais e empresariais requeridas do advogado associado.

· Gestão Financeira - Formação de preços e Política de Honorários; Faturamento; Fluxo de Caixa; Controles Internos; Política de Distribuição de lucro.

· Gestão de Pessoas - Organização interna; Liderança e hierarquia; Liderança, motivação e gestão de pessoas; Recrutamento, seleção, treinamento, supervisão e retenção de talentos; Avaliação de desempenho; Plano de Carreir; Estratégias de remuneração para advogados.

· Gestão da Tecnologia da Informação - Disseminação e controle da informação; Biblioteca e arquivo para advogados; Gerenciamento Eletrônico de Documentos (GED); Softwares para a área jurídica; Internet, redes e sistemas de comunicação.

· Marketing de Serviços Jurídicos - Marketing jurídico: a análise dos limites impostos pela OAB; Relações entre estratégia e marketing; Definições e conceitos; Análise SWOT; Estratégia competitiva; Fundamentos de planejamento estratégico; A importância da informação e as três dimensões do marketing de serviços: publicitários; estratégico e colaborativo; A comunicação e o marketing para serviços éticos; A comunicação business to business (B2B) e os serviços jurídicos; Os clientes corporativos e os desafios da venda de serviços jurídicos em B2B; Comunicação eletrônica para serviços jurídicos; Estratégias de marketing para a venda de serviços; Orientação para a construção de um Plano de Marketing para Serviços Jurídicos; Cases: Marketing de serviços jurídicos / Sucesso na manutenção de clientes.

Docente:
Marco Antonio P. Gonçalvesé especialista em Administração de Empresas pela FGV (RJ); Professor da disciplina "Marketing para advogados - Visão de marketing para escritórios de advocacia" do curso Administração Legal da FGV/GVlaw (SP); Professor da disciplina "Marketing jurídico digital - estratégias de presença na internet" do curso Gestão Estratégica de Departamentos Jurídicos e de Escritórios de Advocacia da Unisinos (RS); Professor do programa Amcham Professional Development da Câmara de Comércio Americana (RJ); Especializado em estratégias de marketing e desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia, com mais de 10 anos de experiência nos mercados de advocacia e tecnologia da informação; Membro da Legal Marketing Association (LMA).